①同客户接触。主要了解客户的业务范围、生产过程和使用的设备类型。
        ②初步审计。安排对客户的设施进行初步调查，确定设备耗能量、状况及设备操作情况。
        ③估算节约量。根据能源消耗的历史记录来计算潜在的节能量。
        ④初步建议。向客户提交节能方案初步建议书，提出潜在的节能量。同客户一起探讨初步建议书，并回答客户提出的问题。
        ⑤合作意向书。提交初步建议书后，如果客户愿意继续合作，就需要签署合作意向书。如果客户不同意继续合作，无须签署合同，也不用支付任何费用。EMC应向客户详细解释合作意向书的条款，保证客户完全了解自己的责任和义务。
        ⑥耗能量尽职调查。尽职调查包括对生产设备或生产过程的详细审查，对初步建议书提出的节能量作更为精确的工程分析计算，建立度量节能量的基准线。同时，EMC会同时与设备供应商联系，以明确设备的价格。
       正式签署能源管理合同。如果企业同意实施节能项目，就应与EMC正式签署能源管理合同;如果企业不同意实施节能项目，那么企业应负担EMC进行耗能量尽职调查过程中所花费的费用。能源管理合同中应主要明确如何计算和测量节能量，如何给节能服务公司支付报酬两方面内容，同时还应附一份工作计划书，内容包括时间表和工作进度安排等。
        ⑦资金安排。EMC负责安排实施节能项目所需要的资金。
        ⑧正式实施节能项目。签署合同后，EMC正式为客户实施节能项目。
        ⑨节能项目产生收益。执行合同过程中，项目开始产生稳定的收益后，企业应按合同规定从节能收益中向EMC支付实施项目的费用，以保证EMC回收投资并得到投资收益。
        ⑩合同结束。合同结束后，客户不再向EMC支付费用，EMC将项目完全交给企业，由企业继续管理项目并获得项目的收益。

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